昨日，记者来到新锦江印染有限公司，看到一股奋力冲刺四季度的繁忙景象：一辆辆满载产品的卡车，从厂区开出，所有车间都开足马力生产……“我们锁定的目标是确保银牌企业，在抓紧最后的时候快产快销。”该公司董事长施洪生说。
新锦江印染是一家配套家纺产业为主体的印染企业。近年来，受到纺织品市场低迷的影响，整个家纺行业进行了产品档次的提升，纯棉家纺替代化纤产品，作为配套家纺的新锦江印染公司超前半拍，加大设备投入，从印染化纤提升到印染纯棉面料。同时大打新锦江印染品牌，强化内部管理，企业竞争力大大提升，获得快速发展，跻身我市银牌企业行列，成为我市印染企业中盈利能力较强的企业。
“网销的飞速发展，大大冲击了纯棉家纺市场。”施洪生说，去年下半年起，他们已经感到原有的大客户的加工量逐步减少，今年他们的内销业务量比去年减少了30%。面对巨大的市场变化，新锦江印染组织所有企业经营层高管到全国各地市场进行广泛调研，谋求发展新空间。调查的结果表明，网销产品以化纤面料为主，新品研发快，花型好，价格便宜，消费对象主体是年轻人。网销取胜的主要法宝是花样变化周期短，多品种小批量且价位低廉，这两个变化使原先生产高端纯棉面料家纺企业业务量大受冲击，也给专业从事纯棉面料印染的新锦江印染发展带来巨大压力。
“今年是我们发展最纠结的一年。”施洪生说，调研摸清了市场缩减的原因，企业如何应对，他们多次召开经营层开会商讨，焦点就是跟不跟着网销市场走，如果跟着走就得大投入，至少投入2000万元以上，新添印染化纤设备。最终投票，80%的经营层高管不同意马上投入，大家认为这些低档家纺产品最终没有市场生命，一两年后消费者会回归到理性消费。而且目前以化纤面料为主题的网销市场发展趋势还不明朗，一旦消费者理性消费，这个市场就会快速变化，如果立即大投入，将会给企业投入带来风险。如果不投入，企业如何稳增长，新锦江印染经营层达成一致：内销缩减外销弥补，适度扩大适应网销市场为主体的小批量纯棉面料的加工，以适应未来市场的变化。
实践证明，新锦江印染公司的决策是正确的，从网销市场发展趋势看，网销的家纺产品档次也在逐步提高，施洪生说，估计二三年后会回归到销售纯棉为主体的高端市场上来。今年下半年起，新锦江印染公司加大了国际市场开拓力度，在巩固俄罗斯市场的基础上，今年拓展了印尼、越南等市场，加工出口量从原来的10%提升到30%。同时，他们科学采购原辅材料，找准价格点，在低价位时大量吃进，降本增收。从下半年起，新锦江印染业务量逐月回升，1至10月份入库税金超过900万元，全年确保超过1000万元。
